Vastuullinen vientiosaaja
Kokonaisvaltaista kansainvälisen kaupan osaamisen kehittämistä Etelä-Pohjanmaalla
Hanke edistää vientimyynnin kehittämisen valmennusmallia, joka on suunnattu pk-yrityksille suunnattua. Se soveltuu hyödynnettäväksi vientikauppaa aloittaville sekä uusia markkina-alueita hakeville yrityksille.
Kokonaisvaltaista kansainvälisen kaupan osaamisen kehittämistä Etelä-Pohjanmaalla
Pk-yrityksille suunnattu vientimyynnin kehittämisen valmennusmalli soveltuu vientikauppaa aloittaville ja uusia markkina-alueita hakeville yrityksille.
Vastuullinen vientiosaaja -hanke kehittää eteläpohjalaisten yritysten kansainvälisen kaupan ja vientimyynnin osaamista.
Se tuo myös esille vastuullisen liiketoiminnan mahdollisuuksia uudella tavalla.
Kenelle?
Hanke soveltuu kansainvälistymistä suunnitteleville ja uusia markkina-alueita hakeville eteläpohjalaisille pk-yrityksille.
Hanke kehittää pk-yrityksille suunnattua vientimyynnin kehittämisen valmennusmallia, joka soveltuu hyödynnettäväksi vientikauppaa aloittaville sekä uusia markkina-alueita hakeville yrityksille.
Toteutus
Toteutamme kuuden (6) työpajan sarjan, joista jokainen käsittelee vientimyynnin kokonaisuutta eri näkökulmasta. Työpajat hyödyntävät asiantuntijoita, sidosryhmiä ja kansainvälisiä verkostoja.
Teemoja syventävät edelleen yksityiskohtaisemmat pienryhmätapaamiset.
Työpajojen teemat
Orientaatio ja vientioperaatioiden suunnittelu
- Megatrendit
- kansainvälistyminen mahdollisuutena,
- yrityksen lähtökohdat ja valmiudet,
- tavoitteiden asetanta,
- kulttuurien vaikutukset kauppatapoihin,
- vastuullisuuden nykytila
Uusien vientimarkkinoiden tunnistaminen ja valitseminen
- Uusien ja oikeiden markkinoiden tunnistaminen ja valitseminen,
- kohdemarkkina-analyysi,
- kilpailija-analyysi,
- oma kilpailukyvykkyys,
- asiakasymmärrys,
- vienti- ja tuotestrategia ja hinnoittelu,
- vastuullisuuden merkitys markkinassa.
Kansainvälisen brändin rakentaminen ja tuotteen erottautumistekijät
- Oikeat myynti- ja jakelukanavat,
- kohdemaakohtaiset markkinointitavat,
- brändi kansainvälisessä ympäristössä,
- materiaalin lokalisointi,
- messut markkinakanavana,
- erottautumistekijöiden määrittely,
- vientistrategian kirkastaminen,
- rakennettu myyntipuhe.
Kansainväliset kauppatavat ja riskienhallinta, logistiikka ja sopimukset
- Maksukäytännöt kansainvälisessä kaupassa,
- taloudelliset riskit,
- pankkien ja rahoituslaitosten palvelut,
- muut julkiset palvelut,
- Incoterms- toimituslausekkeet vientikaupassa,
- viennin riskienhallinta,
- sopimukset kansainvälisessä kaupassa,
- vakuuttaminen.
Digitaalinen myynti ja markkinointi kansainvälisessä ympäristössä
- Uudet myynnin ja markkinoinnin kanavat,
- asiakashankinta,
- digitaaliset ostopolut ja myyntiputki,
- käytettävät sovellukset,
- sosiaalinen media ja LinkedIn,
- vaikuttajamarkkinoinnin hyödyntäminen
Vientisuunnitelman rakentaminen
- Kohdemarkkinoiden jakeluketju,
- ostologiikka,
- kumppaniprofiilit,
- vientisuunnitelman määrätietoinen muodostaminen,
- strategian (ml. vastuullisuus) mukaiset toimet yrityksessä
- henkilökunnan sitouttaminen,
- yhteistyökumppanuudet,
- käytännön toiminnot,
- yläpuheesta konkretiaan
Valmennusmallia kehitetään yhdessä
Valmennusmallin kehittämiseen osallistuu pilottiryhmä yrityksiä, joukko sidosryhmiä ja muita toimijoita. Valmennusmalli julkaistaan vuoden 2025 lopussa.
Mallia voi hyödyntää jatkossa vientimyynnistä kiinnostuneiden yritysten kouluttamisessa ja esimerkiksi toimialakohtaisten tai alueellisten yritysryhmien omaehtoisessa kehittämistoiminnassa.
Toteutamme myös Vientimyynnin vinkit -infosarjan, jossa tarjotaan hyödyllistä ja ajankohtaista tietoa vientimyynnin saralta. Infosarjan päivämäärät julkaistaan tammikuussa 2025.
Kiinnostaako tulla mukaan?
Lisätietoa hankkeesta
Vastuullinen vientiosaaja –hanketta toteuttavat Etelä-Pohjanmaan alueella yhteistyössä Suomen Yrittäjäopisto Oy ja Export Maker Oy 1.9.2024–31.12.2025.
Rahoittaja
Etelä-Pohjanmaan ELY-keskus on myöntänyt Vastuullinen vientiosaaja -hankkeelle EU:n maaseuturahoitusta.
Kysy lisää
Kiinnostuitko? Ota yhteyttä
Lisää alle yhteystietosi.
"*" näyttää pakolliset kentät